“去年，我们关闭了欧洲、加拿大、澳洲的16家工厂，这些产能将转向中国。”5月20日，山特维克矿山工程机械总裁拉尔斯·约瑟夫松(LarsJosefsson)说，“同样是在去年，本公司全球最大的装配中心在上海嘉定落成，到今年8月份，我还会再去嘉定，为新的研发中心揭幕。”

    作为中瑞创新周的主题活动之一，山特维克矿山工程机械在北京举办了“未来采矿业”研讨会，拉尔斯是在研讨会期间接受中国工业报记者独家专访时作出上述表示的。

    万绿丛中一点红

    中国并不是山特维克矿山工程机械公司最大的市场。2009年，该公司实现销售收入120亿美元，而其在中国的销售收入为44亿元人民币（约6亿美元），排在美国、瑞典、意大利、澳大利亚和德国之后。

    但是，在传统国际市场负增长之际，来自中国的增长令人振奋。2008年，该公司在华销售额增长75%。2009年，这一数字刷新为92%。山特维克在中国所获得的不止于“正常运转”，而是难能可贵的“积极发展”。

    拉尔斯说：“中国市场是增长最快的市场，其销售额在不断增加。”

    在全球萧条的背景下，中国市场可谓“万绿丛中一点红”。于是，山特维克加紧了在中国扩张的步伐。

    2009年4月，山特维克矿山工程机械对全球进行了新的战略布局，中国、日本及韩国被规划为新的东亚区，而上海则成为东亚区的总部。

   2009年5月，无锡工厂建成投产，为矿山机械广大用户提供高品质的矿用截齿系统。

    2009年7月，上海嘉定工厂二期也建成投产，规模是一期工厂的7倍。新工厂每年可向亚洲及世界其他地方的矿山工程机械市场供应3000多台/套设备。

    谈及上海的装配中心时，拉尔斯表示：“2005年我们在嘉定建了一个装配中心，但2006年产能已经饱和，因此考虑扩建计划，把原工厂产能提高了7倍，并搬迁到现在的地址。之所以选在上海，一是更贴近快速成长的中国客户，缩短交货时间；二是上海正在建设国际航运中心，对山特维克业务拓展方面也有保障。”

    在2006年之前，该公司所有对华销售的产品都是进口的。但是快速增长的需求迫使山特维克尽快实现本土化。

    “必须有75%~80%的产品在中国制造。”拉尔斯告诉中国工业报记者。“为快速有效实现本土化，山特维克当务之急乃是马上建立起在华服务中心，同时加大从加拿大、欧洲、澳大利亚等国外工厂到中国工厂的技术转移力度，来实现中国买家降低能耗和提高自动化的市场目的。”

    同时，拉尔斯强调，上海的工厂不是仅针对国内的，而是针对全球的。其45%的产能将用于供应国际市场。

    在山特维克的战略图景当中，中国市场已经悄然由配角变为主角。

    有所为有所不为

    “我们在中国的高端产品市场上主要和外国公司竞争，但在中低端设备市场上面临的是和中国本土公司的竞争，目前的市场份额还不太高，这正是我们最希望改变的一个状况。”在采访中，拉尔斯表露了对中低端市场的野心。

    山特维克矿山工程机械是全球最大的矿山设备供应商，去年该公司销售额达到326亿瑞典克朗，其中除建筑机械外，绝大部分是矿山机械。

    作为全球领先的公司，山特维克为客户提供广泛的产品、服务和矿山行业的综合解决方案。该公司全系列产品线包括钻孔和凿岩没备、凿岩钻具和系统、破碎和拆除没备、持续采矿和掘进设备、物料搬运和破碎筛分设备等，且大多拥有全球领先的生产工艺及产品技术。

    问题在于，先进的不一定是适用的。在5月20日的“未来采矿业”研讨会上，有来自矿山行业的专家笑言：“现在矿山要解决的不是智能开采，而是机械开采。”的确，在众多的中小型煤矿，即便是机械化作业也没能实现全覆盖。

    这就不难理解山特维克进驻中低端市场的战略调整。可以预见，在这块中国制造占主导的市场，该公司会遭遇如中信重工、北方重工等国内龙头企业的阻击。因此，了解客户的需求并有针对的进行研发成为关键，即将落户上海的研发中心或许就是为了实现这一战略目标埋下伏笔。

    同时，最近国家整合重组国内煤炭资源，中小型煤矿逐渐退出已成为事实，这也为价格相对高昂的山特维克产品进一步打开市场创造了契机。

    尽管产品路线作了调整，但是对现有产品以外的市场，山特维克毫不动心。拉尔斯说：“我们不打算生产量大面广的产品，虽然这些市场也很红火。原因在于，这些产品我们历史上没有做过，而且市场竞争很激烈，进入的门槛比较高。”

    他还表示，在量大面广的产品市场上，如果有需要，山特维克会采取合作生产的方式。言下之意，山特维克会在矿山设备领域“咬定青山不放松”。

    专注矿山设备，进而形成专业研发、生产，或许，正是这个公司的成功之道。

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