中国工程起重机行业经过风风雨雨二十多年的发展，取得了长足的进步，目前起重机的发展势头强劲，那么，新崛起的民营企业未来的发展状况和市场战略如何？起重机市场的现状及发展趋势如何？近日，记者对沈阳德尼重型起重机有限公司总经理王伟义进行了专访，对这些问题进行了沟通交流。

    沈阳德尼重型起重机有限公司于2007年开始建设，2009年12月份正式投产。沈阳德尼的前身在北京做了十几年起重机的代理销售，包括售后服务和安装，虽然是一个新型的公司，但是在业内的经验十分丰富。随着公司在全国各地的影响越来越大，为了保证更好的质量和更低的销售成本，所以公司决定成立自己的品牌——德尼。

市场发展良好空间诱人 第二季度为黄金期

    王伟义对记者表示，起重机市场在全国范围内及全世界范围内都呈现良好的发展趋势，市场空间诱人，单从国内经济形势来看，可以预期起重机会有一个繁荣和快速的发展期。对于工程机械行业来说，发生经济危机时，国家及时出台了相关的宏观调控政策，反而促进了起重机市场的发展，2009年的市场发展形势较为稳定，但尚未呈现出繁荣，从2010年一季度来看，预期市场将呈现繁荣发展的形式。公司地处东北，主要业务所在地定位在京津唐及东北三省地区，由于气候原因，各个工程开工较晚，工程建设期较短，现在虽然建设期刚刚开始，但已经能够体会到起重机行业发展的良好趋势，市场需求比较旺盛。

    王伟义称，公司去年12月底刚投入生产，已经有500万的利润，发展势头迅猛，比较看好东北、京津唐地区的市场，今年的预期目标营业额预计为7000万到1个亿，工程机械销售的旺季，东北市场在4月份之前是淡季，所有的建设工程处于停工的状态，6、7月份是市场发展的黄金时期。现在国家逐渐加大老工业的发展，公司位于沈阳近海经济区，正处于辽宁中部城市群的核心地带，连接沈西工业走廊和“五点一线”沿海城市的动脉，占据天时、地利、人和三方面优势，就目前形式来看，完成预期销售目标难度不大。

中小型起重机逐步占据主导地位

    目前起重机市场的竞争很激烈，随着经济形式的发展，工业生产自动化程度的提高，劳动力报酬的提高，必须要实现机械化自动化生产，因此市场对起重机的依赖程度逐步加大，特别是中小型起重机，目前在南方体现的较为明显。东北地区现阶段还是以大型起重机为主，但伴随着劳动密集型企业逐渐发展为机械化程度越来越高的企业，未来10年之内会和南方地区一样，中小型起重机会逐步占据市场主导地位。中小型起重机发展迅猛并不代表重型起重机的市场萎缩，是市场划分更加细化了。

    关于当前国产起重机械的发展与国际主流产品的差距问题，王伟义认为目前的差距主要存在于技术方面，但并不代表国内生产不出高端的产品，而是因为国内客户普遍不能接受。“我认为现在国外起重机在国内销售的形式并不太好，根据公司调查所得，目前国外产品最多占国内市场的10%，”王伟义说，“公司会经常做一些起重机的市场调研，国外产品的技术高端，但是价格昂贵，不符合大部分国内企业的现状，目前国内企业主要生产老型号的、国内常用的大众型号的产品，高端产品不是生产不出来，而是生产出来客户不认同，这是由国情所决定的；随着经济的发展，国人的安全意识和品质意识的提高和综合国力的加强，高端技术产品会在未来4-5年会逐渐被国内客户接受。

租赁和制造“鱼水”相融

    当前，租赁设备市场的逐渐兴起，记者了解到目前的工程机械租赁公司也会提供工程机械的保养及维修服务，在问及租赁设备市场的兴起，会对工程机械设备制造和销售市场产生什么样的影响时，王伟义表示，机械在租赁的程中会产生折损、折旧，会产生维修、改造等各种问题；并且起重机的跨度尺寸，起重高度不一定完全满足租赁客户的要求，这就会产生配套件的供应问题和现有产品的改造、维修保养等问题，这些租赁企业不能完成的工作，目前租赁企业还不具备正规的技术服务团队，只能起到市场调剂的作用，但制造企业具备制造、安装、改造维修资质，起重机械属于特种设备行业，国家对特种设备的制造、安装、维修、改造资质控制的很严格，进入门槛较高。

    王伟义说，租赁业务并不会对制造业产生很大的冲击，反而认为租赁行业和制造行业是鱼水的关系，两者会相互交融，共同发展。

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