韩宪保是一个温文尔雅的人，但是熟悉他的人都知道在他朴实、温和的外表之下，有着打造中国起重机行业巨人的雄心壮志，因此，他也赢得了起重巨人的美誉。

　　韩宪保说：“ 你不发展，就有人超过你”。正是这种强烈的危机意识使他一路走来，从不停歇，把许多同行远远地甩在了身后。

  
当他坐在你面前时，你无论如何也不会把他和一个行业巨人的形象联系在一起，作为一个曾经整天舞铁弄钢的人，在人们的想像中，至少要有点粗犷的味道。

　　他的温文尔雅很容易让人产生一种错觉，这似乎和他从事的行业有点格格不入。

　　只有了解他的人才知道，他曾从一分钱的生意做起，逐渐由小做大，把一个名不见经传的小企业做成了资产5.6亿元的集团，昂首挺进中国机械工业500强、中国起重运输设备20强。

　　从这个意义上来说，他的确可以称之为“巨人”。

　　他就是韩宪保，卫华集团公司董事长。

　　起重巨人的梦想

　　2005年对韩宪保来说，注定是不平凡的一年。

　　这一年，作为“中国起重之乡”的佼佼者，韩宪保统领下的卫华集团，已经成为制造业的新标杆。

　　韩宪保的成就，引起了社会各届人士的广泛关注，在2005年6月评出的“2004～2005年度河南财智榜”上，韩宪保获得了“最具影响力的100位企业家”之一的称号。

　　为什么是韩宪保？为什么是卫华集团？

　　让我们来看一组数据：2004年，卫华集团实现销售收入5.3亿元，卫华牌单、双梁起重机产销量位居全国第一，电动葫芦全国销量第二，综合指标全国排名第三。目前，卫华集团下设河南卫华起重科技股份有限公司、新乡卫华起重机有限公司、郑州卫华钢结构有限公司等9个控股子公司。

　　2005年，卫华集团成立了设计研究院，随后，又与西安交大、郑州大学、北京起重机械研究所等高等院、所联姻，实现了与同行业先进技术的接轨。

　　而韩宪保在业内的成就，早在2003年就已引起了同行的瞩目。一位同行曾经感慨道：“我们常喊狼来了，现在回头一看，卫华集团就是我们身边的狼。”

　　但是韩宪保从未满足，他有一个宏大的梦想：力争在3～5年内将集团建成以起重机设备制造为龙头，集产、学、研为一体，跨地区、跨行业经营的具有较强国际竞争力的现代化大型企业集团。他为企业定下的阶段性发展目标是：2006年实现销售收入10亿元，利税过亿元。2010年实现销售收入36亿元，利税5.4亿元，成为国内最大的民营起重机械制造企业集团，打造起重机械行业民营企业第一品牌。

从3亩到1200亩的奇迹

　　1973年，韩宪保初中毕业。在当时，改变命运的路只有一条，那就是发奋读书，跳出“农门”。可命运偏偏与他开了个玩笑，好不容易上到中学，却赶上“十年文化大革命”，求学无门的他，只好忍痛辍学回家务农。

　　17岁的他，觉得自己“应该替家里承担一些责任、挑起一些担子”。刚开始，他帮邻居做爆米花、团米花团儿，“那时米花团儿一分钱一个，有百分之六七十的'利润'，一个月能赚100多元”。

　　但韩宪保总觉得应该干一件“男子汉干的生意”，第二年春天就跟别人一起到新乡拉生、熟铁边角料，再拉到本村卖给做螺丝的。

　　和钢铁搭上边，就有机会了解这个行业相关的更多信息。一次偶然的机会，听人说修“千斤顶”很赚钱，从没见过这种玩意儿的他，毅然决定转行。

　　韩宪保从维修简单的千斤顶逐渐过渡到维修小型起重机、大型起重机，他在不知不觉中跨入了一个前景广阔的行业。

　　“有了一个新的想法，你就要想方设法接近它、学习它——其实跨进一个新行业，很简单。”

　　韩宪保的命运悄然发生了改变，他决定自己生产配件。

　　1988年，他向村里要了3亩地，建起了卫华起重机厂，自己生产零件，给“维修大军”配件，韩宪保迈开了进军起重机行业的第一步。

　　东拼西凑的20万元注册资金，3亩地，几名员工是从田地里走出来的农民，简陋的厂房，老掉牙的车床，人才匮乏，技术落后，这是当年新乡市卫华起重机厂的真实写照。

　　韩宪保带着几个特别能吃苦的小伙子办起了第一台烘炉，从学打铁开始，从事简单的配件的生产与销售。

　　1995年秋天，韩宪保开始接近自己的梦想——建造整机生产线，引进现代化管理模式。 

　　1997年年底，他审时度势，毅然决定进行系列化生产。

　　以前，韩宪保引以自豪的是从不负债经营。1998年，他转变观念，贷款发展，增加投资300万元，认证了5个系列30多个品种。产品结构一下子扩大了，规模上来了，效益逐年翻番，很快确立了卫华集团在长垣起重机行业的龙头地位。

　　“ 你不发展，就有人超过你”。这种危机意识使韩宪保把目标定得更高：把卫华集团打造成中国起重行业的一流企业。

　　在韩宪保看来，形势依然严峻：国有企业改制后，是我们的强劲竞争对手；外资企业开始进入，3～5年内就会进入生产领域；三五年后，民营企业会有新的生力军。“面对三路大军，卫华集团必须在三五年内迅速壮大，抢占市场制高点” 。

　　2001年，在郑州买地200多亩，卫华集团钢结构有限公司成立；2002年，拥有长垣工业园区的500多亩新厂区建成；2004年10月1日组建了卫华集团有限公司，集团下设9个控股子公司，建立现代化、规范化、集团化管理体系，已经是“顺势而为”了；2005年2月，集团又在河南省起重工业园区购地420亩，上欧式起重机和电动葫芦项目。

　　从3亩地的小企业到1200亩的集团公司，韩宪保也从一个穷家小子成长为令业内人士瞩目的起重巨人。

 两个成功秘诀

　　在长垣这个起重之乡，韩宪保并不是最早进入起重机行业的，也不是最早做大的。

　　“2000年的时候，我们才在这个行业站住脚。”

　　在制定2001～2005年的5年计划时，韩宪保提出了要做到行业一流，但在韩宪保看来，这个目标在2003年就已经完成了，“那个时候终于长长舒了一口气” 。经过5年的滚动发展，卫华集团成为了国内起重行业的佼佼者。

　　一个后来者是如何不断地超越，完成了自身的积累，并最终在行业中脱颖而出的呢？

　　韩宪保有成功秘诀有两个，一是诚信，爱交朋友，宁吃自己吃亏也要让朋友和客户满意；二是重视人才，“聚众力以成大业”是他常常提起的一句话。

　　“打过一次交道，便是永远的朋友。”这是韩宪保的人生格言，如今已成为在卫华集团随处可见的企业标语。在韩宪保看来，诚信是一种道德、一种责任、一种契约。

　　在长垣县素有起重机之乡的说法，要想在这里独领风骚，并不容易。

　　韩宪保屡出奇招，率先在长垣县起重机行业推出三个第一：第一家为客户免费提供住宿；第一家提出免收装车费；第一家提出保证客户资金随用随取。韩宪保与客户打交道时先交朋友，后做买卖，先交心，后赚钱。宁可自己吃亏，也绝不让客户吃半点亏，这是他独到的营销策略。把推进顾客成功融入企业的经营理念之中，达到双赢的目的。

　　2004年6月，为北京韩建集团生产了一台起重机，为了解产品的使用效果，7月8日韩宪保安排总经理俞有飞赴北京韩建集团进行工作访问，征求该公司对产品的意见和要求。韩建集团常务副总田国杰高兴地说：“卫华集团公司的领导对用户、对产品、对售后服务太重视了，真正体现了'视客户为上帝'这句话，卫华集团对信用的重视，使我们非常感动。” 

　　韩建集团的二期工程设计方案定下来后，在起重设备采购上，不再招标，直接给了卫华集团。

　　卫华集团之所以能够在国内起重机行业成为一匹黑马，并且一骑绝尘，另外一个很重要的原因就是重视人才。

　　“聚众人之力以成大业”是韩宪保成功的秘诀之一。据卫华集团办公室主任兰秦川透露说，凡是一些重要的招聘，即使是在北京、甘肃和东北，韩宪保都会亲自赶到现场。

　　为了能把人才招进来、留得住、用得好，韩宪保为专业技术人才提供了宽松的生活环境和优厚

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