2月10日上午，雪后初霁，多功能厅内暖意融融，卫华集团2011年销售工作会议在这里隆重举行。
集团董事长、总裁韩宪保，副董事长李相杰，执行总裁俞有飞，副总裁秦英奕、张亚伟，监事会主席李丙轩，总裁特别助理熊坤山出席会议，集团各中心、各子公司有关领导与来自集团驻全国各地销售部的近500名业务经理代表参加会议。
    会议由卫华集团总裁助理李全振主持。
    副董事长李相杰总结了集团2010年销售工作，分析了2011年市场形势和卫华集团的市场竞争优势，宣布了我集团2011年销售政策和新的销售服务政策。
    李相杰指出，在经济危机后处于恢复状态的经济环境下，我集团在董事会的正确领导下，克服了各种困难，积极应对，及时调整各种政策和策略，取得了可喜的成 绩。2010年是集团稳步发展的一年，是集团提高管理、取得重大成就的一年，也是集团全面提高、树立良好社会形象的一年。这一年，集团公司上下同心协力， 克服了原材料波动、市场低迷等不利因素,取得了较好的业绩，全年实现销售收入36.2亿元，同比增长16%，再创历史新高。
    李相杰强调，一年来，集团在国家重点工程建设方面，为广深港高铁项目承制的360吨盾构门式起重机，为国家重点建设的天津大功率机车检修基地生产的一批全新欧式起重机， 为中铁二局、中铁六局、中铁七局、中铁十四局、中铁二十二局、中铁隧道集团制作的大批双主梁门机、工程门机和专用装卸门机，使得我公司在国家重点工程建设 领域名声远播，赢得了良好的社会效益和经济效益；在冶金行业，虽然2010年冶金行业整体处于低迷状态，但我公司依然保持着强劲的增长态势；在重型机械装 备行业，大连万阳600t双梁桥式起重机、中国一重集团一批400t双梁桥式起重机、中国二重集团数台200t双梁桥式起重机的顺利交付使用，奠定了公司在大吨位起重机制造领域的行业领袖地位；在造船重工行业，以舟山长宏船舶修造有限公司为代表的一大批船舶行业定单，为集团在造船行业再创辉煌奠定了良好的基础；在电力行业，云南红河广源水电站QE350t双梁桥式起重机、湖北潘河堵口水电站250t双向门式起重机和一大批新型电厂专用起重机的顺利制造和交付使用，丰富了公司在水电、火电行业的销售业绩；在港口机械领域，宝钢集团梅山钢铁装卸桥、福建龙腾芳氢公司装船机和卸船机两个项目的中标为集团港口机械产品的快速发展开创了新局面；集团对外出口业务也取得了不俗的业绩。这一年，集团相继在港口起重机、欧式起重机、集装箱门机、大吨位双梁桥式起重机、防爆起重机、绝缘起重机、电磁挂梁起重机等方面取得较大突破，实现了从无到有，从小到大的跨越式发展。
    李相杰指出，卫华集团在 市场竞争中具有品牌、规模、资质、业绩优势，装备技术优势，人才优势和管理优势。今年集团将以此为基础做好五个方面的工作：一是继续毫不懈怠地加强和抓好 销售工作，继续全力抢市场抓订单；二是继续完善营销机构和制度建设，提高输出管理和支持、服务力度；三是继续加大新产品技术及工艺开发力度，持续提高产品 竞争力；四是继续加强基础管理工作，不断提高产品质量并满足客户的工期要求；五是继续加强售后服务工作。
    李相杰强调，在新的一年里，集团将通过出台一系列新的销售优惠政策，为广大业务经理提供更多、更全面、更有力度的支持。我们将和广大业务经理一道锐意进取、勇于开拓，力争在2011年取得更大的业绩、更大的收获。
    执行总裁俞有飞在总结讲话时指出，回顾集团2010年的工作，感触颇多，有许多可圈可点的成绩。2010年是集团稳步发展的一年；是集团进一步开拓市场的 一年；是集团推行精益管理的一年；是集团技术进步取得长足进展的一年；是集团品牌影响力进一步增强的一年。这一年集团各项工作取得了新突破，集团的社会影 响力越来越大，竞争优势愈来愈明显，客户也越来越多。
    俞有飞强调，2011年是中国“十二五”规划的开局之年，总体上外部发展环境略好于2010年，经济增长的动力结构也将发生积极变化，形成了投资、消费和 出口共同拉动经济增长的良好格局，各地重大规划项目陆续开工建设，特别是中西部地区基础设施建设空间较大，对基础设施投资增长将形成重要支撑。2010年 国家出台了《装备制造业振兴规划》，同时也把高端装备制造业列入了国家战略新兴产业。河南省出台的《河南省装备制造业调整振兴规划》己把卫华集团作为重点 支持的企业，对卫华而 言是重大历史发展机遇期。为抓住机遇，加快发展，集团于2010年下半年重新修订了卫华集团五年发展战略，以转变发展方式、调整产业结构为战略修订的核心 思想，确定了“一业为主，多业并存”的发展思路。即以国家“十二五”发展为契机，以打造百亿卫华为目标，在全国乃至全球配置资源，实现企业发展方式的转 变。围绕起重机主业，依托起重机产业集群，通过产业整合和产品升级，追求外延扩张与内涵增长的平衡发展，成为中国起重机行业领袖型企业；同时，持续调整和 优化产业结构，通过走资本运营和适度多元化道路，实现产业之间的互补和协同效应，打造新的增长引擎，逐步发展成为多产业的企业集团。
    俞有飞指出，今后我们将在全国布局新的制造基地，进行产业链的延伸和产业整合，不断丰富产品品种，完善产品结构，进入建筑机械、工程机械、核电领域，通过技术进步、引进和管理创新，提高产品技术含量和质量水平，实现产业和产品升级，进而不断扩大市场覆盖率和占有率。
    俞有飞强调，今后5年是卫华集团发展的关键时期，不进则退，我们除了保持年平均30%的发展速度外，最重要的要顺利实现企业转型，使5年后的卫华更加强大。
    俞有飞指出，2011年是国家实施“十二五”规划的第一年，也是集团实施新的发展战略的一年，2011年将是集团实现新跨越的一年。俞有飞提出了集团2011年的重点工作：
    一、2011年将是集团进一步扩张的一年。根据集团发展战略，2011年卫华集团要 保持30%以上的增长速度。积极扩大经济总量和市场占有率。我们要做到外延式增长和内涵式增长的同步发展，加快新建项目和技术改造项目，通过实施精益管 理，扩大生产能力；通过加强研发和质量管理提高产品的附加值；逐步在全国进行新的战略布局。依托上海宏岸公司建立东部起重机制造基地。我们还计划在东北、 西南等地区逐步建立起重机制造基地，为业务经理更加快捷地提供产品和服务，减少物流成本、提供更大的发展空间。
    二、2011年将是集团积极开拓新市场的一年。销售工作是企业经营的龙头。2011年，集团将继续保持传统领域订单稳定增长态势。大力鼓励和支持业务经理开拓新市场新领域，发现新的经济增长点，重点以核电、环保、路桥及集装箱起重机等领域为方向，争取新领域订单贡献率在20%以上。还要继续开拓国外业务，争取国外业务订单有10%以上的贡献率。
    三、2011年将是集团大力开发新产品的一年。技术创新是企业发展的先导，是企业重要的核心竞争力。我们要坚持引进技术和自主创新相结合，提高企业产品自主研发能力和科技含量，实现卫华产品高起点、高品质、高附加值、前瞻性好、市场竞争力强的研发战略，用技术创新带动企业发展。2011年我们要加快新产品的研发，集团公司已下达了《卫华集团2011年科技发展计划》，规划了33项新技术、新产品、新工艺的开发，一大批新产品、新技术将陆续问世，这将很大地提高卫华集团的核心竞争力。
    四、2011年将是集团深化精益管理的一年。推行精益生产是集团的重大战略性举措。2011年我们将在已有的基础上继续深化精益管理。通过深化精益管理使 卫华集团从粗放管理向精益管理转变。我们将依托精益管理的生产方式，科学调配资源，努力实现均衡生产。巩固精益生产成果，细化并完善3J计划体系（包含完 工计划、生产旬计划、生产作业计划的三级计划体系），把司机室、端梁、小车三条精益生产线的成功经验，逐步推广到大车、小车、金加工车间，实现准时化生 产，不断提高生产效率。希望卫华的精益管理也能得到业务经理的大力支持，如提供准确的交货日期、准确排产、及时提货。通过深化精益管理要使我们的成本降下来，质量提上去，交货更迅速，满足客户的需求，全面提高卫华产品的市场竞争力。
    五、2011年将是集团继续高举诚信经营大旗的一年。孟子曰：“人无信，何以立”。卫华的成长与成功源自于诚信，诚信是卫华成长与成功的基石。23年来，我们致力于营造诚信卫华， 公司自成立伊始，韩宪保董事长就把“诚信经营”作为企业的宗旨。正是靠着这样的经营理念，我们的客户接踵而至，销售空间不断拓宽，市场份额越来越大，朋友 越交越多，道路越走越宽。我们始终认为，用户是企业的上帝，是企业的衣食父母，我们要时刻把用户的呼声作为第一信号，把用户的需要作为第一选择，把用户的 利益作为第一考虑，把用户满意作为第一标准，才能最终与用户实现互利双赢。
    六、2011年将是集团建立幸福企业的一年。2010年10月，韩宪保董事长提出要将卫华集团打造成“幸福企业”。创建“幸福企业”是一个漫长的过程，我们已经做了很多的努力，也取得了很多成绩。业务经理是卫华的亲密的合作伙伴，是卫华队伍的重要组成部分，是卫华大家庭的一员。我们将让业务经理享受卫华员工的部分福利待遇。让卫华成为你们的坚强后盾和可靠后方，让卫华给你们带来稳定的收入，让卫华给你们带来尊严的生活。
    俞有飞最后指出，瑞雪兆丰年，一个充满希望的新的春天开始了，我们又将踏上新的征程。在新的一年里，卫华集团要实现新突破、新发展、新跨越、新辉煌。我相信，在经历了二十三年的千锤百炼之后，不管前面道路多么坎坷，我们有足够的信心和勇气去面对。卫华就好比一艘航船，我们只有同舟共济才能战胜风雨。在各位业务经理和卫华集团5000多名员工的辛勤努力及社会各界的关心支持下，我们一定能够克服前进道路上的一切艰险，再创2011年销售业绩新的辉煌，赢得卫华光辉事业的伟大胜利。
    会上，秦英奕宣读《关于表彰2010年度销售业绩突出人员和优秀分公司（经营部）的决定》。大会对2010年度销售业绩突出的人员，包括1名销售状元、4 名销售明星、13名销售标兵、22名销售精英、51个优秀经营部（经理）、44个星级业务经理、135个先进经营部（经理）等270名同志予以表彰。受表 彰的业务经理代表王占中、魏杰彪先后发言。文中内容、图片均来源于网络，如有版权问题请联系本站删除！