“现在已经不是靠销售员背包跑市场的年代了，建立营销网络网点势在必行，且行之有效。”冀中能源集团机械装备集团石煤机公司随车起重机分公司总经理蒋明这样说。

随着工程机械市场竞争日益激烈的发展形势，石煤机公司对标先进企业，发现自身的销售渠道过于狭窄，于是借鉴同行业的网点营销模式，积极与国内各大省市的汽车底盘厂和改装厂联络洽谈，采取与底盘厂合作或与改装厂联营的形式，把改装、销售做到当地，建立面向全国的营销网络网点，以战略合作的方式共同做大吊机市场。营销网点仿照汽车行业“4S”店的营销模式，集销售、零配件、售后服务、信息反馈为一体，为用户提供及时便捷的服务。

该公司建立的营销网点由最初的几家增加到十几家，经过运营发现效果显著。为不断拓宽市场，经过积极谋划，今年网点建设迅速增加到了26家，最远的营销网点已建到了新疆的乌鲁木齐市，满足了当地用户的需求。目前，随车起重机的网点销量已经占到了该产品总销量的30%以上，显示出了网点营销的巨大优势，催开朵朵效益之花。