近日，中国兵器工业集团江麓重型装备有限公司收到一份来自中铁大桥局集团股份有限公司的邮件发到了重装销售部邮箱，打开邮件，映入眼目的是“恭喜贵司在8月28日参加召开的贵州武佐河桥及四川西昌白鹤滩电站金沙江桥项目需要的塔式起重机QTZ160F特殊型塔机投标活动中，六家投标国内外塔机著名企业，贵司综合评标得分排名第一，是塔机唯一中标采购单位”的确认函。

中铁集团总公司是国内重点工程建设的主力军，始终引导领导工程建设发展的先锋，而中铁大桥局又是集团公司的骨干力量，全国各类大型桥梁建设都有该公司的身影，多年来，公司销售战线一直梦想着叩开该公司的大门，直到今天，销售战线的梦终于得以实现。回顾整个中铁大桥局投标过程，充分展现重装公司在新的形势下，公司领导班子和销售系统以调整、改变和创新的营销思维，找到了突破销售市场瓶颈的对策，特别是这一次，面对国内市场行情的持续低迷、竞争对手来势凶猛的围堵、招标严谨的招标央企，重装公司敢于直面市场，亮剑中南，敲开了进入中铁大桥局集团公司的大门，同时也给我们公司营销思路创新提供了宝贵的经典成功范例。

首先根据销售业务关系和公司总部所在地，集中调集各区域销售骨干精英形成双管齐下、以点到面的攻关，从下至上沟通形成畅通销售渠道，派专人深入了解所需投标设备技术及工况条件，用我们的技术和工程案例提供给用户最大的技术支持。其次、根据招标文件的技术及商务要求，及时得到塔机所和财审部的可靠大力保障支持，以专业化的制作应对招标文件的技术和商务应答投标书，全面呈现江麓品牌优势。第三、公司以销售部长、西南分公司和湖北站办经理、销售支持员组成营销精英团队，使商务标和技术标及综合答辩均有专业人员应答，与波坦、川建、中联等六家国内外著名企业同台现场竞标，在投标现场中始终采用网络技术和电话形式与公司高层领导保持畅通联络，时刻掌握投标主动权，经过残酷多轮的竞争淘汰，最终中标武汉。