在严峻的市场形势面前，华南船机公司在加强市场调研的基础上，适时调整经营方向，从“以船为主”转向“海陆并举”，采取了一系列的配套措施，确保了营销策略的落实。一是进一步拓展海工市场，提升海工产品订单对公司转型发展的贡献率；二是在海工市场提出“以服务促营销”的理念，设立专人从事备品备件及有偿服务销售，努力将其打造成为公司新的经济增长点；三是加大开拓非船产品市场的力度，凭借技术优势，想方设法抢滩陆用市场。