五、进入本行业的主要壁垒

1、技术壁垒

低压变频器属于高新技术产品，涉及电力电子技术、微电子技术、自动化控制技术、机电一体化技术、电机控制技术等多学科多领域技术。低压变频器要满足各种生产工业的要求和各项技术指标，另外低压变频器的制造技术水平、寿命、谐波、效率、功率因数以及长期可靠的运行、通信标准、输入输出接口等，这些对技术水平和经验积累都有很高的要求，产品质量和应用范围也与此息息相关，因此技术水平构成了新进入此行业的壁垒。

2、品牌壁垒

国际品牌厂商经过多年的发展，凭借先进的技术优势、可靠稳定的性能优势已经在低压变频器中许多下游应用行业和项目中建立了自己的优势地位，形成了很好的品牌效应。而低压变频器中的高端市场长期被国际顶级品牌所垄断，因此新进入者想要进入这些国际厂商的优势领域具备很大的难度。奇电电气依靠对市场的精确细分，凭借市场的准确定位，主要集中在国际厂商相对空白的区域和项目招标巨大的价格优势进行差异化竞争，目前在行业内已经具备了一定的品牌基础。

3、营销渠道壁垒

低压变频器技术成熟、应用简单，很多用户端的工程师都熟悉其应用，因此行业内大多数供应商主要依靠经销商以产品形式销售，在此背景下一些优秀的经销商资源已经被行业内排名靠前的品牌厂家所垄断，因此对于新进入者渠道营销成本较高，周期较长。随着低压变频器市场竞争的加剧，不同品牌的产品在质量和功能方面差距越来越小，最终价格、服务和技术支持将成为主要影响因素，因此良好的售后服务和技术支持越来越受到经销商的重视，这样就构成了新进入者成本、技术和人力方面的制约。

六、行业的基本风险特征

1、市场竞争加剧风险

目前国内从事低压变频器制造的企业众多，再加上国际大品牌像ABB、西门子等，竞争格局比较激烈，有些企业利用自身的品牌和技术、成本控制方面等优势打价格战，因此给变频器制造商造成不小的生存压力。

2、宏观经济环境变化风险

由于低压变频器下游应用行业主要为电力、冶金、石油石化、矿山、化工、建筑等，整个行业发展规模和增速与我国国民经济整体发展状况具有较强的相关性，因此经济环境直接影响低压变频器行业。

3、原材料供应风险

变频器制造商主要产品的原材料中占比重很大的钣金，散热器，变压器，电解电容等器件的原材料都是铜、铁、铝等金属，受国际期货交易价格的影响，这些金属的价格波动势必会影响这部分原材料价格的走势，因此成本上会造成一定的影响。而IGBT器件这个低压变频器的重要原材料部件目前行业内多数依赖进口，报告期内IGBT供应和采购价格基本稳定，一旦国外供应商提高IGBT价格或控制供应，或国际贸易形势产生不利变化，将会面临IGBT货源紧张或采购价格波动的风险。

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