众所周知，被称为鱼米之乡的湖南，最著名的是农业，而一直以来在工业上的缺课，令湖南很长一段时间的工业乏善可陈。而有一位湖南的企业家，竟然在省委经济工作座谈会上提出“把湖南长沙打造成中国乃至世界工程机械之都”的豪言，此话一出，有如狮子一吼、雷霆万钧！此公何许人也，竟敢“狂妄“至此。他就是三一重工总裁向文波先生。

    说起三一重工，无人不知它在湖南工业乃至中国工程机械领域中的地位：17年内迅速崛起，在混凝土机械、筑路机械、履带起重机械、桩工机械等领域处于领导地位，股票市值勇冠全行业，是全球最大的混凝土机械制造商之一。创造了多项世界新纪录：首台无泡沥青砂浆车，让一直独家拥有砂浆车专利技术的德国公司放弃自己生产转而购买三一的产品；66米长臂架泵车，打破吉尼斯世界纪录，代表世界泵车制造最高水平；三一拖泵在上海金融中心刷新原有泵送世界纪录，垂直泵送达492米；2007年，三一集团实现销售收入135亿元，超过上年65%，实现利润40.2亿元，创造了自创业以来历年财富的总和，跻身于百亿级企业的行列，成为中国工程机械的龙头股和风向标。国家领导人胡锦涛也给予三一充分的肯定：“你们已经取得了辉煌的过去，希望你们团结一心，有一个更加美好的未来。”而说起总裁向文波，也是极富传奇性的人物：他的博客纵横捭阖，评点徐工收购案件，点击率超过徐静蕾，成为“财经第一博”。而这次的打造工程机械之都“豪言一出，毫不亚于博客产生的轰动，这样近乎神话的提议能实现么？他为什么能提出这个震撼人心的梦想，向文波的战略眼光从哪里来？

    遍历三一的成长历史，就会很快找到答案。能从昔日毫不起眼的小材料厂，发展成为今日中国最大的民营工程机械企业、市值最高的工程机械上市公司，被董事长梁稳根称为“战略第一人”的向文波功不可没。他在战略上一贯高瞻远瞩的超前意识，诠释着三一关键性三大战略的胜利。而长期磨练出来的战略眼光的独到和超前性，又让他“打造世界工程机械之都“的建议轰动而又合情合理。

    三一战略第一人

    两进战略奠定行业、地理优势

    上世纪80年代未，三一前身不过是湖南涟源道童乡的一个焊接材料厂。在梁稳根、唐修国、毛中吾、袁金华4位创始人的带领下，1991年公司发展成为娄底地区最大的民营企业，年销售额实现过亿元。但这种发展速度和规模，离当时就已经提出的“创建一流企业，造就一流人才，作出一流贡献”的梦想还相去甚远。

    这一年，原本由政府作为国家干部派去三一指导和支持工作的向文波辞去了当时的金饭碗，毅然决然的走进了这个有良好愿景的民营企业，“我不想做官，就想做事。”向文波说，“梁稳根是对我影响最大的人之一。之前我到他那里去，看见他桌子上放了一本管理学的书，书翻得很烂，说明他花了很多时间在研究这本书。在大战略、大事非面前，我们总能达成一致，他对我有知遇之恩。”他决心要和创始人梁稳根一起，规划出一条实现梦想的崭新蓝图。

    按当时从事的特种材料的利润空间，向文波完全可以随梁稳根一起打拼而过上富足的生活，但向文波称，“目前情形离三一理想还很远”，他说他与梁稳根一直在思考一个问题：“三一与远大几乎同时起步，为什么远大短短几年就能够做到20个亿的规模，而三一却仍在1个多亿的水平‘踏步踏’？”最后，他悟出了这是市场容量的问题。

    “远大立足的是数以千亿计算的空调市场，而当时三一涉足的金刚石领域，全国的容量也就10多个亿，即使把全国市场都垄断，总量仍上不来。此外，涟源所在地域较为偏僻，交通不便，企业经营环境受制约，无法孕育出世界级的企业。”向文波如是说。

    经过两年多的调研，随后又召开了多次专家论证会，最后，董事会同意了向文波的“双进”战略：进入中心城市——长沙；进入大行业——工程机械制造业。

    就选择装备制造业的原因，向文波解释，欧、美、日工业化进程造就了上百个世界500强，单工程机械制造业美国就有3个，最大年销售额300亿美元，“中国是一个人口和面积大国，现代化、工业化、信息化都要靠工程机械制造业支撑。这对工程机械行业的发展提供了巨大的市场。”地大物博的中国不会也不可能进口一个现代化，而中国工业化、现代化的进程又正是时代赋予我们义不容辞的责任！

    1994年，三一将总部迁至长沙，进入工程机械行业。10多年来，三一的销售收入和利润均以60％以上的年增长率向前推进。2007年，公司实现销售收入超过135亿元。今天看来，两进战略是三一日后大步流星地在中国工程机械领域迈进的强大支撑力。
 “股改实验田”铸就传奇“股改第一股”

    面对蓬勃发展的行业机遇，如何放大企业的爆发力？通过和梁稳根董事长的商讨，在向文波的建议和策划下，三一开始尝试上市融资战略。2003年7月，三一重工A股在上海证券交易所成功挂牌上市。发行价是15.6元，发行量是6000万股，上市募集的9亿多的资金为已经端正了产业方向的三一聚集了鲜活的血液和强劲的动力。

    “如果一个企业把上市融资看做‘圈钱’的一种方式，我认为这样的企业做不大，也做不长久。”向文波说，“一个优秀的企业，不仅是给股东创造价值，还要有一种使命感。我希望我们的企业能用品质感动世界，推动中国装备制造业的发展。”

    2005年，中国资本市场决定进行股权分置改革，当时，市场质疑声此起彼伏。在中国证监会对上市公司进行调研时，本着“国家之责大于企业之利“的宗旨，向文波就找到有关部门明确表态：“三一创建之时，就表达了做出一流贡献的愿望，我们愿意做中国证券市场改革的‘实验田’。”

    2005年5月，三一重工首家推出了每10股送3股派8元现金的改革方案，后修改为每10股送3.5股派8元现金，并主动提高减持门槛等。2005年6月10日，备受关注的三一重工股改方案以93.44%的高赞成率通过，成为中国股权分置改革第一股。

    一石激起千层浪。这一股改事件在浩浩荡荡的中国经济大潮中掀起了阵阵波澜，其中不乏争议，作为新闻发言人的向文波更没少尝压力、误解和艰辛。事后，向文波回忆，作为“出头鸟”，他们为这次改革付出了很大代价，支付的对价以及承诺的水平比其他同类股改公司要高，“但是，股权分置改革是中国历史上第一次以民主和市场化方式推进的改革，作为股权分置改革的见证人，我们只是想为规范的中国证券市场尽自己的责任和义务。”股改成功后，三一因被誉为中国资本市场的小岗村而载入史册，在市值的表现上突破了600亿，位居中国上市民营企业的第三名，仅仅次于民生银行、苏宁电器；而在中国工程机械行业中，三一早已是市值最高的公司。

    业界人士评论说，上市让三一获得飞速发展的资金和动力，而“股权分置改革”让三一走入大众视野并获得了普遍认知和由衷赞赏。现在的三一重工早已成为投资人的高度认同和股民的热烈追捧的黄金股票。

    国际化向全球展现中国制造

    上世纪九十年代初，国内泵车市场的民族品牌与国外品牌市场占有率为10%：90%，现在，这个数据已转变为90%：10%，民族品牌与国外品牌实现乾坤倒转，其原因是以三一为代表的等一批民族企业迅速崛起，其中，三一旗下泵车占据了国内50%以上的市场份额。

    不仅仅如此，三一还把民族品牌与国外品牌交锋的战场放到了国外，这就是向文波所说的“先唱国歌，再唱国际歌。”拥有长沙、昆山两大综合制造基地，并在北京、上海、沈阳、深圳等地建立了大规模的产业园之后，三一按部就班地开始推进国际市场的发展。目前，三一重工已在140多个国家建有办事处，在境外设有15家分公司，2007年，三一海外销售收入达到2.5亿美元。

    特别指出的是，2006年11月，三一在印度投资6000万美元建设工程机械生产基地，这是截至目前中资企业在印度最大的一笔直接投资；2007年9月，三一重工又与美国乔治亚州政府签署投资6000万美元建设工程机械制造基地的投资备忘录，该项目是目前湖南在美国最大的一笔投资，三一也成为了中国第一家在美国建立工厂的机械制造企业。

    “三一去发达的美国投资叫很多人不理解，其实理由很简单。美国是工程机械霸主卡特彼勒的家乡，卡特彼勒2006年的销售额是465亿美元，我们这些年快速崛起，但差距还是很大。所以美国不但有一个十分宽广的市场(美国和欧洲加起来占整个世界工程机械市场的60%，更重要的是美国在制造业有先进的技术，有先进的管理，有一流的人才。我们所说的国际化，就是要用我们的优势资源到异国他乡整合别人的资源，用国际化的资源提升国际化的三一。”向文波如此认为。

“打造工程机械之都”的始作俑者

    三大战略实施之后，三一从核心竞争力、资本、美誉度等各个方面都有了辉煌的飞跃，昔日只凭想象遥不可及的蓝图也一次次变成现实。“企业是社会的单位，是为社会服务的。”

    强烈的责任感、战略意识和忧患意识贯穿着向文波的思维。古人说：修身齐家治国平天下，在三一有了如此长足的发展后，心怀天下的向文波开始跳出单个企业的氛围，为整个湖南，乃至整个中国的工程机械行业探索今后的发展道路。他看到了长沙同城三兄弟企业互相竞争促进发展的良好态势，他成为湖南“打造世界工程机械之都”的始作俑者。

    2006年，在湖南省工业化进程座谈会上，向文波结合长沙工程机械的发展情况发言称：“拥有工程机械3个上市公司，全国绝无仅有；工程机械总产值居全国第二；三一重工是工程<文中内容、图片均来源于网络，如有版权问题请联系本站删除！