抗震救灾的险与累
2008年5月13日,正在重庆开会的朱丹临危受命,奔赴绵阳指挥抗震救灾。一到绵阳,朱丹立刻组织调派三一救援设备奔赴灾区,连续三天三夜没有休息。“到下午两点,我突然感觉自己看不见任何东西,还以为自己失明了,只得睡了两个小时,眼睛能看见了,又马上投入工作。”
最惊险的莫过于有一次,朱丹带领三一车队赶赴安县,一路磕磕碰碰,踏泥泞而行,突然前面大山横路,只有一个隧道容人通过。当时那山体已经开裂,余震一来,就见巨大的山石哗啦哗啦从上面滚下来,看得人心惊肉跳,灾民都劝他们不要再往前走。怎么办?此时,前面是等待救命的灾民,后面是浩荡的车队,朱丹和队友没有后退的余地。经过商量,带队的四人决定两两通过,这样,万一隧道塌下来,还有两个可以报信。朱丹和另一人率先冲过去,幸而天相助,隧道尚且牢固,最终车队顺利通过隧道,及时赶到安县。
不过,即使在如此惨重的灾难面前,人的天性也能萌发乐观的种子。朱丹仍记得有一天晚上,救援队员们都在一座二层招待所熟睡,这时街上有警察巡逻通知,当晚会有余震。朱丹忙去挨个叫醒他们,谁知由于极度的疲倦,许多队友大多叫不应,去拉起他们时,他们在半梦半醒间还会激烈反抗。没办法,朱丹只得像哄小孩似的,一个个把他们赶下楼。这下可好,队员们有的睡在汽车引擎盖上,有的睡在水泥板上,有的缩成一团喃喃梦语,有的四肢伸展呼呼大睡,睡相百态。朱丹和值班人员及几个记者燃起一堆篝火,来自天南地北的几个人坐在一起谈天说地,结下了深厚的战友之情。
营销战役的勇与谋
2008年,在全球金融危机的大背景下,朱丹率领他的团队超额完成任务。目前,起重机主流产品市场占有率已经长期占据国内市场前三位。
工作这些年,有些漂亮的营销战役,朱丹说起来颇为得意。
2007年年初,三一营销人员拜访了北方市场一位颇有实力的客户,客户道:“我们只认国外品牌,三一这个牌子,我没有听过。”朱丹听说后,亲自拜访客户,邀请他考察三一。考察中,三一的企业文化得到了客户的高度认同,于是,该客户就抱着试试看的态度买了两台三一起重机。设备投入使用后,良好的设备性能和出色的售后服务,赢得了客户的赞赏。
有一天,朱丹获知一位客户要订购10台起重机,他立刻精心部署,登门拜访了客户多次。当时,其它品牌也在极力争取这张单。朱丹坐镇指挥,毫不畏惧,他邀请客户访问三一,悉心介绍三一的发展情况、产品和文化,并一一列举三一的优势,打消了客户的所有顾虑。最后朱丹说道:“不如给大家一个尝试的机会,或许更有收获。”客户欣然同意,这张单也最终顺利拿下。
然而,对销售所取得的成绩,朱丹也有清楚的认识。他说:“项目刚开始,犹如白纸上做文章,所以初期取得的成绩看起来很醒目,但是,更加值得关注的还是进入市场之后将面临的激烈挑战。需要我们精心准备、积极应对。”