日前工程机械上市公司半年报悉数公布，多数企业的营业收入和净利润双双下滑，但海外业务却表现出色。其中，三一重工上半年实现营业收入197.2亿元，国际销售收入就达54.4亿元，在中东、北非、印度、拉美等区域均实现快速增长。

随着三一重工、中联重科、徐工等国内工程机械巨头纷纷加速开拓开外市场，工程机械的海外业务近年来表现不俗。不过，值得注意的是，其海外业务的拓展并非一帆风顺，仍需规避各种风险。

国内企业加速海外布局

2014年上半年，受国内宏观经济转型发展、固定资产投资增速回落等因素影响，中国工程机械行业仍处于低位调整阶段。面对这一经济转型“大考”，近日各大工程机械厂商成绩虽不尽如人意，但在海外业务方面却表现出色。

数据显示，2014上半年，三一挖机累计销售8700余台，在美国市场，三一挖机上半年销售创下历史新高。在亚太地区，三一挖机逐渐赢得当地客户的认可。在拉美地区，三一挖机品牌知名度进一步提高，在今年4月发生的哥伦比亚矿难救援中，三一挖机还担任了救援的主力。

“三一挖机综合性能指标不逊于欧美日等一线品牌，产品性价比高。再加上三一售后服务质量与能力，均超出客户预期，这些都为三一挖掘机的海外销售加分不少。”三一重机营销公司副总经理王旭向记者表示。

中联重科继续实施海外聚焦战略，推进在俄罗斯、印度等国家的海外基地建设;加快对重、热点国家和地区的资源投入，深耕市场，美洲区、中东区(包括沙特)实现营业收入同比增长超过100%。

徐工机械上半年主机海外收入持续位居国内行业前列，尤其巴西、俄罗斯、中东、中亚等主要发展中国家市场占有率持续居全球行业前三位;同时，发达国家拓展布局也在加快，如在北美加紧了销售网络布局并实现小批量主机产品的突破性进入。

柳工通过对海外重点产品、重点市场和重点经销商的资源投入，持续进行了全球营销网点的建设与培养，也提升了波兰、印度海外生产基地的运营效率。其压路机出口量跃居行业第一，装载机、挖掘机、平地机出口量继续保持行业前三。

由此可见，相比国内市场“差强人意”的成绩单，工程机械企业在开拓海外市场上表现不俗。

国际化发展需规避风险

虽然上半年工程机械海外业务捷报频传，但其发展过程并非一帆风顺;同时各国为保护本国机械制造产业所采取的一系列相关措施，长远来看也将对工程机械企业的海外开拓造成相当困扰。

记者了解到，近年来，为了更好地开拓海外市场，国内工程机械企业纷纷加大了投资力度，通过在当地投资建厂，寻求本地化发展。但其在国际化征途上也遇到了诸多阻碍，比如反垄断和国家经济安全等问题。

由于国内企业一些产品“雷同”度高，技术含量低等，对当地传统产业造成了冲击，因此引起了一些国家利用增加认证、提高技术堡垒、调节关税等手段限制对我国产品的进口。

例如，今年7月份国内两大推土机制造企业先后发布公告，提示来自海外市场的反倾销调查风险。该事件缘起于欧亚经济委员会内部市场保护司应车里雅宾斯克拖拉机厂申请，决定对出口到俄哈白关税同盟国家的原产于中国250马力以下的履带式推土机启动反倾销调查。若该调查一旦认定属实，将对该系列产品征收一定幅度的反倾销税，因此势必影响到中国推土机产品对该地区的出口。

同时，越来越多的国家为培育、扶持本国制造业，相继出台了一系列措施限制进口。今年7月份，俄罗斯工业和贸易部副部长谢尔盖?齐布对外宣布，俄罗斯计划到2020年将设备和机械生产的进口依赖程度从90%降至50%-60%;越南政府和企业亦欲加快技术革新，以逐渐摆脱对中国进口机械的依赖。

据悉，目前越南工业尚处于起步阶段，90%以上的机械设备需依赖国外进口，而中国产品凭借巨大的价格优势在越南占据了大部分市场;俄罗斯同样是中国工程机械设备的重要出口市场，2013年中国向俄罗斯出口的工程机械产品总额达到11.07亿美元，更为重要的是，随着俄罗斯经济快速发展，基础设施建设项目不断增加，未来其工程机械设备需求还会继续增大。

可见，未来随着上述两国逐渐加强对机械进口的限制，中国工程机械企业在该国的市场开拓必将受到不利影响，因此，工程机械相关企业应未雨绸缪，及时规避风险。

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