2014年山推海外拓展大盘点

山推股份，上半年海外营业收入达到9.63亿元，公司目前已在国外设立多家子公司及办事处，授权了80余家海外代理商，建立了比较完善的国内外销售网络。

9月，山推产品成功中标伊拉克政府项目，价值共计800万元人民币的装载机合同落定山推;山推共计价值2000万元人民币产品订单中标俄罗斯大型油气勘探项;山推批量设备中标中国路桥公司肯尼亚政府铁路项目，该项目为合同总金额约7千万元人民币的全套推土机等产品。

8月，山推共计5000万元设备订单落定美洲市场，此次订单包括土方机械、道路机械、混凝土设备等十六种机型一百多台设备。8月6日上午，山推叉车南非代理签约仪式在山推重工事业园隆重举行，这意味着山推叉车将批量进入非洲市场，成为当地定制化产品的国产叉车新品牌。

7月，30多台山推搅拌车运抵迪拜搅拌站厂区，此次批量混凝土设备顺利交付，标志着山推混凝土机械的综合性能、作业能力已得到中东地区市场和客户的认可，为进一步开拓中东市场奠定了基础。

7月中旬，山推成功中标中亚地区大型公路施工项目，合同货值达3700余万人民币，产品包含SD16、SD22、SD32推土机和其他系列产品，此次中标为开拓中亚地区市场，提升山推产品市场占有率，奠定了良好的基础。

2014年6月3日至7日，俄罗斯国际建筑及工程机械展览会CTT2014在莫斯科Crocus国际展览中心召开。山推莫斯科代理携山推产品隆重亮相。6月中旬，迪拜总计价值400万美元的装载机合同落定山推，此批订单包括SL30W、SL50W、SL60W系列产品。

4月，山推10台压路机和10台平地机，远销中亚地区，实现道路机械产品在该地区首次批量发运。非洲成套大单落定山推非洲公司，一举囊括了包括推土机、装载机、平地机、压路机等全系列成套设备，合同总金额达4800万元。

2014年3月4-8日美国拉斯维工程机械展(Conexpo-Con/Agg)，山推胜方公司携公司主打产品D10、D11大型锻造松土器、全系列锻造齿圈、齿块及部分刀角、刀片等系列锻造新产品盛装亮相此次展会，这是山推胜方公司第一次携带展品参加海外展会，成果显著。

3月下旬，山推二百多台设备大单落定中东市场，此次采购项目包括大马力推土机，挖掘机和装载机，总金额2500万美金;同一时间，山推数十台SR30T轮胎压路机奔赴非洲地区，实现山推轮胎压路机的批量发货;山推工程机械股份有限公司首台具有推树功能的SD32F森林伐木型推土机试制成功，并将销往海外市场用于橡胶园的开发。

2014年虽然工程机械行业市场依然地位运营，但是各个企业在海外拓展方面依然有不俗的表现。除了上述企业之外，其他工程机械企业都有非常好的出口表现。

再如国机重工，今年9月，中国国机重工集团有限公司所属的常林股份有限公司多台装载机通过援外设备出口项目出口古巴，这是国机重工本年度第二批援助古巴政府的设备项目。8月，16台压路机发往赞比亚，7月，非公路自卸车批量出口泰国。

9月，中国兵器工业集团北奔集团公司与科特迪瓦客户签订25台牵引车整车出口合同，安徽叉车集团有限责任公司员工成功出口南美重装叉车，本次出口合同金额达5000多万元;沃尔华集团6台挖掘机产品顺利出口印度。8月，中意成套矿山破碎机选矿设备成功出口俄罗斯，包括：矿山颚式破碎机、圆锥破碎机、振动筛、球磨机、磁选机、搅拌槽等;山重建机10台JCM挖掘机成功出口阿尔及利亚。7月，云南劲力重型机器有限公司桥式重型起重机出口缅甸。5月，山河智能150台中大型挖掘机批量出口中东。4月，英轩重工30台装载机出口巴西;石煤机公司钻机成套装备出口埃塞俄比亚，此次出口的成套钻探装备包括水源钻机、配套泥浆泵、钻塔及全部辅具;科泰重工全液压压路机持续批量出口北非;宇通重工两台YTQH259强夯机中标伊拉克项目。

综上所述，国内工程机械行业企业在2014年有着良好的出口表现。在工程机械行业地位运营时期，企业没有固步自封，而是自我突破，努力的寻找机遇，将眼光着眼于国外市场，并获得良好的回报。

结语

综合来看，海外工程机械市场存在一定的机遇，对中国工程机械企业走出去非常有利，但是在全球经济不景气的情况下很多国家都采取一定的措施抑制进口，这则为中国工程机械企业发展带来一定的挑战，所以中国工程机械企业在拓展海外市场时需谨慎、理性规划。

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