经过了一年多的低迷盘整，在不断出台的利好政策推动下，近期工程机械行业开始活跃起来。国家政策的拉动效应已经开始显现，行业整体形势会逐渐好转。同时，有专家预计2015年全行业销售收入将增长7%。2015已经到来，各工程机械企业年会相继召开，那么各企业2015的计划与目标都是什么呢?下面让我们来好好谈一谈。

英轩重工：“内抓质量·外强渠道”的营销工作策略

2015年1月15日，以“创新升级财富、专注成就价值”为主题的英轩重工2015年商务年会在潍坊昌乐隆重举行。会上，英轩集团董事长李世勇作了重要讲话，他说，2015年，英轩重工将突出重点产品和重点区域，实施双轮驱动，推动重点市场和重点产品的市场拓展，匹配相应的市场资源，进行有重点的突破。英轩重工2015年“内抓质量·外强渠道”的营销工作策略，并对2015年营销公司的各项工作作出了具体的部署。

柳工：创新使用体验式营销模式加快海外市场拓展

柳工2015经营策略更趋积极，子公司减亏带来基本面改善，海外市场拓展、国企改革具备看点。柳工公司主动出击，通过优化团队组织机构，调整销售产品结构，改变市场营销策略，有效配置资源，提升关键客户开发及管理的质量，迅速加快海外市场拓展工作。

三一：拥抱互联网积极进行战略转型

“互联网潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”2014年12月初，在“为你写‘词’——isany商标诠释活动”中，三一重工董事长梁稳根在涂鸦墙上留下了这句话。2014年12月23日，集团早会。继提出“互联网战略”要成为三一第一大战略之后，梁稳根进一步对互联网战略进行了阐述。他指出，公司要拥抱互联网，可以从三个层面展开。“第一个层面是要有互联网时代的思维与文化，要用互联网思维武装全员;第二个层面是在互联网文化的指导下，尝试商业模式的创新;第三个层面是技术应用，要让我们的设备、管理、流程、制造充分应用互联网。”

徐工：抢占高端市场引领中国制造走向世界

在行业整体低迷之时，徐工却逆势出击，加速转型升级，成功抢占装备制造高端市场，在欧洲、北美、大洋洲和日本的销售收占比从2013年的3%增加到2014年的近9%。作为中国工程机械制造行业的排头兵，徐工励志做国际一流企业，在迈向国际化之初即决定走高端路线，通过高端市场拉动产品质量提升和转型升级。正是凭借其前瞻性的国际化战略、雄厚的科研实力、以及卓越的全球服务体系，徐工能够在整体行业低迷期逆势出击，成功抢占高端市场，再一次引领中国制造走向世界，走向高端。

中联重科：携手海外公司共谋发展

近日，中联重科与全球处于龙头地位的某物流公司正式签署《全球市场战略合作框架协议》，正式建立全面市场战略合作伙伴关系。未来将在物流网络建设、PDI检测、码头建设、仓储管理等领域全面深化合作，结合双方的品牌战略和优势资源，提升中联重科产品在全球市场的综合竞争力。本次战略协议的签署，根据优势互补的基本原则，双方将开展全面市场合作，充分发挥物流公司的技术和资源优势，提高海运物流服务水平，拓展中联重科在海外市场物流网络的建设，增强产品核心竞争力，最终实现协同发展、和谐共赢的战略目标。

如今，市场需求大幅萎缩、市场保有量大、产能严重过剩，随着企业运营成本和财务费用的提高，工程机械行业正面临生存与发展的严峻考验。因此，2015年工程机械企业战略计划各不相同，但相信随着越来越多的国家扶持本国制造业等政策我国工程机械市场会有很大的提高。

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