浙江鼎力高空作业平台收入(亿元)不到Terex的2.5%

根据AccessInternational的数据，2014年全球高空作业平台前20强销售收入(部分公司数据与财务报表有所不同，我们判断为统计口径差异)总计76.9亿美元，同比增长5.9%，其中前五大企业收入占比接近70%，Terex和JLG两家企业收入占比近50%，行业高度集中。

2014年全球高空作业平台前五大企业收入(百万美元)占前20强比例近70%

高空作业平台国际巨头：产品高端化，向非欧美地区拓展

国际巨头经过多年的发展，已拥有极强的研发制造能力，产品也向高端化发展。以Terex为例，2014年高空作业平台业务中直臂式高空作业平台收入占比达到53%，较为低端的剪叉式占比为23%。相比之下，根据我们的调研，中国厂商产品仍以相对低端的剪叉式为主，即使是国产龙头浙江鼎力剪叉式高空作业平台销售占比也超过50%。

2014年Terex高空作业平台中直臂式占比达到53%

由于欧美市场发展已基本成熟，增速较低，国际巨头近年来加大了对欧美以外市场的开拓力度。2009年，Haulotte位于常州的亚洲第一个生产基地正式投产;2010年，JLG天津工厂正式上线，Skyjack也宣布正式进入中国市场;2011年，Terex在常州的工厂正式落成。随着市场开拓，近年来Haulotte亚太区收入占比持续提升，从2009年的8.3%升至204年的14.9%，Terex高空作业平台业务欧美以外地区收入占比也从2012年起稳步上行。

Haulotte亚太区收入占比近年来持续提升

Terex高空作业平台业务欧美以外地区收入占比有所提升

我们认为，欧美巨头的拓展及技术实力雄厚、产品高端化的特点一方面可以让新兴地区的客户接触到最先进的高空作业平台产品，迅速了解其优势和特点，加快市场的培育，另一方面也为本土高空作业平台制造企业带来了挑战，促使本土企业加大研发力度，加强中高端产品的开发。

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