我国农业机械行业经历了黄金十年，自2015年开始，行业进入阶段性深度调整，特别是受到种植业结构调整、农机购置补贴政策持续调整、国Ⅱ升国Ⅲ、用户购买能力降低等因素影响。持续数年高速增长的农机行业突然间戛然刹车，市场风云突变，市场需求量连续下滑。与此同时，快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至。国内农机市场现状到底如何!农机企业该如何在变革中谋求发展?

行业现状：

一、市场需求疲软

改革开放以来，中国农业经历了十年快速的工业化，这就是所谓的农机行业的黄金十年，黄金十年之后，农机市场供求关系失衡，随着外部需求收缩和国内消费需求饱和，我国大量农机产品出现严重产能过剩，存量供给远远超过市场需求。因此国内相关产业、关联企业也不可能增长。且伴随着产能利用率走低和产销增速放缓，一些企业的经营也步入微利甚至亏损状态。

二、自主品牌地位尴尬，高端市场失守

现如今农机工业已经成为了国家工业的一个重要分支，因此在政策上国家给与了许多优惠政策，比如进行中央财政农机购置补贴、地方农机购置补贴、各项税费的减免以及技术上的大力支持。政府补贴自主品牌企业的初衷是出于保护的目的。与发达国家相比，我国农机工业起步晚、发展时间较短;总体技术水平稍弱。与跨国农机巨头相比，国内自主品牌企业目前的竞争力不强，农机购置补贴不仅仅是用来支持用户的购买农机，更希望是给予自主品牌企业更多的成长机会，有更多的利润空间支撑先高端技术产品的研发。

目前，国内农机企业都陆续都推出了自己的高端产品，但是这些产品大都是为了应付农机调整期，以及政策而生，在产品研发上并没有实质性的突破。屡屡出现合资、并购等新闻也昭示着现如今大多数农机企业都有与国外合资的背景，这样的市场环境以及市场背景对于自主研发的长期发展并没有什么好处。厂家只为了应付用户、应付政策，同时又追求利润最大化让企业在科研方面的投入不够，最终导致了今天自主品牌处在一个较为尴尬的位置之上。

三、企业产品创新能力，研发能力差

产品是任何一个农机企业经营的基础和根本，也是企业能否长期发展的核心竞争力。在连续十余年的国家政策支持和市场刚性需求拉动下，企业整体创新能力不足、产品同质化严重是整个行业面临的突出问题。近年来，大多数企业为满足客户需求，不断生产出各种新奇的产品，品种日益丰富，但这些创新产品多以吸纳性、移植性为主，即通过模仿国外或同业的创新产品进行产品研发，缺乏长远的设计和规划。其次产品同质化现象严重，无论是割据一方的大型经销商，还是偏安一隅的小经销商，大家经销店铺里摆的满满当当的全是拖拉机、联合收获机。

正如前面所说，我国农机工业起步晚、发展时间较短;正处于成长阶段，在产品设计和技术开发方面相比国外的企业相差甚远，从零做起肯定会被市场淘汰，但是整体研发又造不出具有竞争力的产品，于是很多厂家都拿出了自己的看家本事—仿造。各农机企业扎堆进入、同质模仿、过度营销、研发和设计投入不够，成就了高端产能不足，低端产能过剩的农机产业现状。一家企业自主研发出来的产品很快会被别的企业仿效，甚至有些还比别人卖的好。既然大家都卖的是同样的东西，那么在供大于求的市场上，肯定是卖不动了，经营不好是必然的结果。

四、低价倾销，价格战，严重干扰市场正常运行

在农机行业，农机价格没有最低，只有更低。据悉，在我国农机大型聚集地“潍坊”，生产拖拉机的企业就多达几百家，知名的，不知名的，大型的，小作坊式的鱼龙混杂。租个小房子，两把工具就开始干，模仿大品牌生产出来的产品硬件不行，软件不行，只有外表能看。便低价卖给经销商。大多数用户在选购产品时，价格放在第一位，看着不错，又便宜。谁还会选择价格贵的。但买回家三天一大修两天一小修，再去找厂家。厂家却早已经逃之夭夭。大厂家没有利润，小厂家没有产品。如此恶性循环只能是两败俱伤，产品越来越次，质量越来越没有保障，受伤害的只能是供求双方。

五、金钱至上的风气正在摧毁行业

追求金钱效益没错，可整个行业充斥着金钱至上的风气，容易滋生歪风邪气，迟早要毁于一旦。就拿行业形形色色的颁奖礼来说，正不正规咱们暂且不论。不管大小企业，想要拿的奖牌是一件极为容易的事情，只要你肯出钱，奖牌就有您的份，钱出的越多，评奖排名就越靠前。有的获奖企业甚至都没听过，有的企业的奖杯可能比市场投入的产品还多，这不是讽刺吗?这让一些靠实力的企业如何自处?同时也将诱导客户进行不当的选择。

毋庸置疑，在当前农机市场不景气的大背景下，作为农机装备的中坚力量的农机企业，应当从自身做起，寻求农机企业自身的发展方向，实现农机企业的转型升级，努力改善当前农机现状为我国农机企业实现转型升级贡献出自己的一份力量。要勇于以问题为导向，聚焦薄弱环节，深入进行剖析，有针对性拿出实实在在的改进措施，从以下几个方面精细施策。

一、向高端领域求突破

国外农机企业以其强大的经济技术实力、成熟的产品和生产管理经验，占领了我国主要高端农机市场，控制了高技术、高效益的产品领域。而国内的农机企业却是“低端混战”愈演愈烈，呈现“高端失守”的局面。“低端混战、高端失守”已成为我国农机行业产业链的真实写照，近年来，在国家一系列政策措施的支持下，我国农机行业在高端领域奋力追赶。农机行业取得的成就之一是高端产品由‘不能做’到‘勉强能做’，尽管我国农机在高端市场已经有所突破，这很不容易。但总体来说还远远不够。”

打破低端，进军高端已成为国内农机厂商的首要任务。笔者认为高端农机的发展有三个层次：能做—做好—做出竞争力。目前大部分国产高端产品仍停留在“能做”阶段，必须要再迈两道坎，进一步“做好”“做出竞争力”。要在高端领域实现突破，一方面企业要努力创新加强研发，自主掌握核心技术，另一方面也需要政策大力支持，引导供需两端加强结合，鼓励企业制造国产高端农机。时事的根据产品的实地操作情况，加大对产品质量的提高。同时在对产品进行改造升级过程中需要及时的吸取国外农机企业产品的优点，向高端农机进军。

二、打造差异化、多元化，提升竞争力

差异化是第一竞争力，有助于在市场上提高品牌辨识度，实现较高的顾客忠诚度和回头率，并最终获得很好的生存空间和发展前景。针对当前农机企业竞争压力加大的趋势，农机企业应当加大产品的科技研发力度，通过技术手段和营销服务实现产品差异化。例如近期山东萨丁重工推出的中国首台高端智能变频拖拉机，暂且不论市场效果如何，至少敢迈出这差异化的第一步，就值得行业企业共同学习。毋庸置疑，随着技术的快速发展，不仅客户的需求会不断改变，而且差异化策略也会被同业模仿，最终导致产品同质化。因此，任何差异化策略都需要不断创新，挖掘新的吸引力，才能实现企业的高速发展。

其次，目前传统农机市场趋于饱和，但近两年市场上的新兴农机、及经济类作为农机以及依然畅销，绿色、环保、节能型产品将受宠，例如烘干机，青贮机、无人机等。越来越多传统农机企业进入这一领域。多元化经营，亦可成为新的经济增长点。

三、坚持产品质量为第一战略

论发展，产品质量才是硬道理。针对当前趋势，农机企业应当加从技术研发、质量控制、产品升级等环节不断提升产品整体性能和质量，稳扎稳打，负起产品质量的第一责任，严把商品的品质关，恪守诚信，向市场、向消费者持续提供高品质的商品或服务。此外，企业还应该积极学习国外一些经久不衰的农机大品牌的发展经验，紧跟市场潮流和消费者需求积极创新，坚定推进产品品牌战略，加强对其的监管和扶持，大力鼓励从“中国制造”到“中国智造”和“中国质造”，为产品从量变到质变创造更佳的条件和环境。

四、营销方式的转变，逐步进入后市场

粗放式增长时代已经成为过去，过去以低质、低效、低成本、以环境为代价、以“关系”营销、以无核心技术、无品牌靠“数量”取胜的时代已经过去了。调整产品结构，延伸服务领域才是企业最应该重视的事情。为了应对农机化供给侧结构性改革的需要，国内农机企业应该适时地根据国内市场行情及时调整产品结构，延伸服务领域。其营销理念应该从推销产品过渡到推销解决客户问题上来，为客户提供农业技术方面的服务。作为农机装备的中坚力量的农机企业，应当从自身做起，寻求农机企业自身的发展方向，实现农机企业的转型升级，努力改善当前农机现状为我国农机企业实现转型升级。

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