面临变化多端的商场环境和日趋激烈的商场竞赛，企业又靠什么永葆生命力并终究胜出?解读凯斯帕液压的开展规划，或许能从中找到答案。
扎根本乡下沉再下沉
于1952年诞生于意大利帕尔玛的流体动力处理方案供货商—凯斯帕，以具备工匠精力的产品开发设计，以继续靠近客户的保姆式服务席卷全球。
自2007年进入我国商场以来，这家来自意大利的家族企业将我国看作其全球事务开展最重要的支点之一，经过借势我国制作业的快速崛起与工程机械职业的加快晋级，凯斯帕把握机会得以在这个全球最大的工程机械商场中快速生长。
凯斯帕液压上海出售&商场总监朱凯先生
“凯斯帕上海在15年的商场开辟过程中积累了大量的阅历，帮助我国客户匹配咱们的产品和机器，这是凯斯帕液压的一个竞赛优势。”凯斯帕液压上海出售&商场总监朱凯先生坦言道，“人无我有，人有我优”理念是其精确了解商场的“敏锐触角”。
得益于我国工程机械厂商的快速崛起和工程机械产品晋级迭代的浪潮，商场对于配套零部件企业提出了更高的要求，想要深入我国商场，就必须要融入主机制作企业的供应链体系并与之成为一体。“目前咱们的合作伙伴包含卡特彼勒、约翰迪尔、徐工、三一、中联、山河智能、柳工等国内外闻名的一些主机制作企业。”
在我国，工程机械行情和基础设施建造深度挂钩，“周期陷阱”似乎是悬在我国工程机械职业头顶的一把“达摩斯克利之剑”。
“因为职业的特殊性，比较较国外来说，国内厂家在交货上永远处于劣势地位。为了处理这个问题，凯斯帕不断增加在我国的投入，咱们的厂房从1.0晋级到现在的3.0，一起产能也在不断上涨，这样既能处理在下一轮增加周期的时分咱们不会受产能的限制，又能让咱们立足本乡化生产，在跟国内一些企业竞赛时不会让交货成为咱们的短板。”
在工业互联网渠道的赋能下，工程机械智能化工厂也渐次亮相，朱总强调道，为了更好的服务我国客户，凯斯帕将全球抢先的产品、技术、使用阅历继续本乡化。
事实上，凯斯帕对于我国商场的深层布局早已开始。自2007年进入我国商场以来，凯斯帕工厂不断阅历晋级改造，现如今已成为职业抢先的高科技智能工厂。
除此之外，凯斯帕经过加大生产设备的投资力度来增强本地生产能力，本乡打造的产品使用团队也依据国内商场的多样性和客户应商场变化的要求，为客户供给定制化的使用处理方案和立异产品。
布局未来上升再上升
近年来，数字化、智能化已成为工程机械职业晋级、产品立异的新动力。伴随着云计算、大数据技术的不断老练，凯斯帕意识到以“智能制作”为中心，信息数字化转型的工业互联网时代将给我国液压职业带来新的开展机会。
“目前凯斯帕智能动力体系(CSP)正在向数字化转型跨进，和传统的流体机械式处理方案比较，咱们的CSP体系因为采用了电子操控，机器的灵敏度、操控性都得到了极大的提高，从硬件方面说，咱们的泵集成了MVP柱塞泵、角度传感器,以及电子操控器，软件层面能够完成实时优化泵的参数和机器操控逻辑，使得机器一向保持在最高的功能状况。”在面临智能化加持的工程机械职业新赛道里，凯斯帕早已完成了弯道超车。
对未来技术趋势的精确把握是技术革新的关键。“在未来的产品规划方面，咱们跟意大利总部会保持同步性，首要开展方向还是数字化、智能化的转型，一起考虑到国内商场需求，以后咱们也会开发更具性价比的产品，完成国产化生产。”
除了继续推进机械设备等硬产品的生产研发之外，在受疫情影响产品销量放缓的布景下，凯斯帕企图以服务形式打开新的增加点。这种软硬结合的形式正成为工程机械职业脱节传统低估值，向智能化制作方向寻求开展破题的新路径。
“咱们的售后服务和呼应时间是依据客户的使用要求而定制的，这样不只能够帮助主机企业处理高端零部件的缺少问题，改动主机企业依赖进口共存的局面，还能帮助主机企业更敏锐、更迅速的应对我国工程机械职业的变化。为了更好的服务客户，咱们也在长沙和天津分别设立了分公司，以此来处理华中华南地区的服务问题。”面临国家智能制作的新一轮浪潮，朱总表示：服务已经成为了机械职业瞄准的新式增加点。
未来几年，我国工程机械商场继续高增加的气势将逐渐放缓，职业进入新一轮调整期，机会和挑战并存。作为家族企业，凯斯帕致力于在我国长时间开展，在满足我国制作商拓宽国内外商场需求的一起，凯斯帕还将把握工业下一轮开展的机会，面临未来，凯斯帕蓄势待发。
