李兴浩：卖冰棍起家的空调“富豪”_成功故事_资讯频道

李兴浩：卖冰棍起家的空调“富豪”

2009-08-28 来源：中国起重机械网人气: 3411

他广东口音浓重，开口便知是粤商；他个子不高，却已经站上了一家上市公司最高的职位；他每谈理想便提及“志存高远”、“造世界上最好的空调”；他还会变魔术，有把白纸变出百元大钞的本事，也被戏谑为是以18亿身价登上的富豪榜的途径。

他是不折不扣农民出身———白手起家创办志高空调的李兴浩，从1982年离开一直耕作的土地开始卖冰棍，到如今带领志高在空调第二梯队阵营领跑，李兴浩被业内人调侃为因为喜欢冰、冷的东西，卖过冰棍才成就了今天的家业。

冰棍小贩“误入”空调业

李兴浩制冷产业梦想从冰棍开始。

1982年夏天，广东南海里水镇的小巷上，一个青年推车叫卖着冰棍。用李兴浩的话说，“当时4、5分一条的冰棍却是暴利的”，而这第一桶金和这段走街串巷的经历，给了他洞察商机的眼睛。

卖冰棍时，李兴浩发现不少工厂需要布碎擦机器，于是他用卖冰棍赚来的几百元钱收购布碎加工。在一次次的推销之后，他的50斤布碎卖给一家机器厂，为他带来75元的收入，这在当时顶得上一个城市家庭的月收入。

除了有抓住商机的眼睛，李兴浩也不惧“客串”。

在一次去五金店的时候，他正碰到前来买电钻但遭遇断货的客人。李兴浩立即说：“我店里有，你要多少？”

其实李兴浩当时并没经营五金生意。在与客人谈好后，他立刻去广州进货然后卖出去。之后，他便顺理成章地开了家五金店。

说到李兴浩涉足空调业的机缘，也未免有些“无厘头”。

“我曾经开过一家酒楼，空调总是坏，一个月下来维修费就要1000元，后来干脆请了维修师傅到酒楼专门修空调，但是每个月他只有在空调坏的那几天工作，不值，所以干脆开了个维修铺。”

1989年李兴浩注册了兴隆制冷设备维修中心。两年后，公司成为当地最大的维修中心。用李兴浩自己的话解释，他的经验是“顺着自己的生意链在找商机”。

1993年10月，他与台商在家乡丰岗村合资建厂，双方各投资600万元，李兴浩占股51%，台商占股49%，这就是志高空调的前身。

“当我发现一件更赚钱的事情，我就会毫不犹豫地转过去。”李兴浩说。

从“白条”融资到IPO

不同于十年前卖冰棍时的暴利，1994年，李兴浩的“志高”进入空调行业时已经行情迥异。用海尔集团董事局主席张瑞敏的话说，1994年空调结束了暴利时代，趋向微利。志高产品下线的前三天，麻烦就来了———遭遇价格战。

“那一年，科龙1P分体式空调降价1000元，所以，我卖2980元，可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。”李兴浩的高买低卖政策，令当时的合资伙伴难以认同。

1996年，台商终于与李兴浩分道扬镳，单方面宣布志高空调破产，同时带走了技术部、车间、营销主任等中层人员，李兴浩四面楚歌，只有破釜沉舟。

当时，他选择了在广东的温泉胜地清远召开供应商会议，李兴浩讲起当时的典故，微笑流露于嘴角。“我说，我今天连开会的钱都没有，但是我的目标是造出世界上最好的空调。”凭借向供货商开具的800万元的白条“融资”，志高空调走过了最困难的日子。这张纸条，先后在3个供应商手中流通，可以当现金使用，1998年才回到李兴浩手中。

如今，李兴浩坐拥志高的上市公司，具备了向公众公开募资的能力和权力。

志高此次IPO的融资规模仅为1.6亿港元。对此，李兴浩称，志高上市并不是为了圈钱，主要还是为了配合志高的未来战略发展计划，增强公司知名度。

“提到张瑞敏他就要跳起来了”

李兴浩说话广东口音浓重但声音响亮，话到激动之处“手舞足蹈”，全无南方人的腼腆，反倒豪爽。

在一次接受电视访问中，主持人这样描述他施展口才的情景，“提到海尔张瑞敏他就要跳起来了”。

李兴浩的目标一直是赶超海尔，他不服气，用他的话说，“这点自信都没有怎么打败人家，要有雄心。”

在他办公室挂着“志存高远”四个大字，而“造世界上最好的空调”经常挂在他嘴边。

今年7月13日志高在港上市前后，赶超海尔的问题又被提起。

目前，空调行业的市场格局为，格力、美的、海尔稳定在第一阵营，而志高表示其名列第四，并被媒体披露要在今年年内赶超海尔。

但李兴浩对记者表示，“志高空调要在年内超过海尔纯粹是误传，但志高空调把海尔当成下一个超越目标绝对是事实”。

李兴浩称，上市后，责任更大了，以前自己做自己的事就行了，现在要为股东创造更大的价值。今后会逐步引进职业经理人制度。

目前，李兴浩通过持股志高集团99.46%股份持有上市公司68.48%的股权，为第一大股东。他表示，今后会赠股给高管。